-
0519-88909090
0519-88909090
近日，永安行科技股份有限公司董事長(zhǎng)孫繼勝應(yīng)邀參加“龍城講壇?科技企業(yè)家講堂2019年第三講暨2019年第四期市創(chuàng)新企業(yè)總裁研修班”，為科技創(chuàng)新企業(yè)作企業(yè)經(jīng)營(yíng)分享，共同探討《共享經(jīng)濟(jì)下的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新》。
他在演講中指出，在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代背景下，企業(yè)如果沒(méi)有搭乘物聯(lián)網(wǎng)這一高速列車，必將在發(fā)展的洪流中舉步維艱；小技術(shù)大未來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下大放異彩；未來(lái)成功企業(yè)的商業(yè)模式，一定是建立在技術(shù)創(chuàng)新和聚焦服務(wù)上……
研究“以人為本”的消費(fèi)
孫繼勝在演講會(huì)上提出：企業(yè)需要研究“以人為本”的消費(fèi)，比如衣、食、住、行、樂(lè)、健康這些消費(fèi)，因?yàn)槭袌?chǎng)所有的生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)都是圍繞這些在運(yùn)作。
“2018年，我和我的同事們建立了一個(gè)數(shù)學(xué)模型?！睋?jù)驗(yàn)算，中國(guó)有14億人口，每天用在衣、食、住、行、樂(lè)、健康方面的平均花費(fèi)在140元左右，其中最大的支出在“住”上面，平均每天支出70元，穿“衣”每天支出15—20元，吃飯每天20元，娛樂(lè)每天10元，出行支出則是在10元，健康支出10元，將這些數(shù)據(jù)乘以中國(guó)14億人口，一天產(chǎn)生的GDP數(shù)據(jù)在2000億左右，加上政府在公共基礎(chǔ)設(shè)施以及企業(yè)在固定資產(chǎn)的支出、出口等，推算出整個(gè)中國(guó)GDP數(shù)據(jù)每年大概在90萬(wàn)億左右。只要消費(fèi)不減退，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
在這種大背景下，企業(yè)更要關(guān)注和研究中國(guó)乃至世界的宏觀經(jīng)濟(jì)，思考企業(yè)未來(lái)將布局什么樣的消費(fèi)場(chǎng)景至關(guān)重要，這些也將預(yù)示著企業(yè)未來(lái)的巨大商機(jī)。
小技術(shù)激發(fā)新的商業(yè)模式
在共享出行領(lǐng)域，曾經(jīng)有兩個(gè)醒目的標(biāo)志顏色：一個(gè)黃色，一個(gè)橙色。他們一個(gè)是OFO，一個(gè)是MOBIKE。
“2年前，這兩家公司在北上廣深及其他城市發(fā)展非常迅猛。當(dāng)年，兩家公司光融資就超過(guò)了60億以上，有一家公司融資近100個(gè)億?！睂O繼勝描述時(shí)說(shuō)道，除了這兩家企業(yè)，第三家就是永安行。
不難發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)都是圍繞著“出行”來(lái)進(jìn)行布局的。出行的場(chǎng)景都有他們各自的特點(diǎn)，他們的每一輛自行車都帶有物聯(lián)網(wǎng)芯片，同時(shí)每輛車在被租賃的時(shí)候都有跟用戶進(jìn)行“交互”的手段。
據(jù)孫繼勝介紹，2014年9月，永安行與支付寶對(duì)接，圍繞“芝麻信用免押金”技術(shù)展開(kāi)合作討論。此后2個(gè)月時(shí)間內(nèi)成功完成技術(shù)對(duì)接，2014年10月，永安行“掃碼租車”技術(shù)開(kāi)始推廣。2015年的3月，新技術(shù)落地的第一個(gè)城市便是在常州高新區(qū)，緊接著在蘇州、徐州、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等城市開(kāi)始推行免押金掃碼租車服務(wù)。
就是在這段時(shí)間內(nèi)，一個(gè)小小的技術(shù)出現(xiàn)，預(yù)示著它引來(lái)了一個(gè)新的未來(lái)場(chǎng)景的時(shí)代。2016年，OFO、MOBIKE緊隨其后。
搭乘物聯(lián)網(wǎng)“快車”
一輛自行車，通過(guò)電子芯片被注入新的“電子生命”，并通過(guò)用戶的智能手機(jī)端進(jìn)行“鏈接”產(chǎn)生互動(dòng)，產(chǎn)品繼而通過(guò)后臺(tái)大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效交互。
產(chǎn)品、用戶、平臺(tái)，三者聯(lián)系后便是物聯(lián)網(wǎng)最簡(jiǎn)易的技術(shù)架構(gòu)。N多個(gè)產(chǎn)品和用戶與平臺(tái)的相互連接就會(huì)形成物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的綜合體，是一個(gè)球體。如今的共享自行車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘……都是物聯(lián)網(wǎng)賦予的新時(shí)代產(chǎn)品，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)生顛覆性。
物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)、計(jì)算、分析無(wú)處不在，而技術(shù)與思維與衣食住行樂(lè)各個(gè)行業(yè)、具體應(yīng)用場(chǎng)景的結(jié)合，必將掀起一場(chǎng)新的商業(yè)模式的變革。在這一背景下，無(wú)論是廠商還是企業(yè)用戶都必須認(rèn)真思考，如何通過(guò)架構(gòu)的改變和優(yōu)化、應(yīng)用場(chǎng)景的適配、商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)助力企業(yè)發(fā)展。
賣產(chǎn)品變?yōu)橘u服務(wù)
在談到共享經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)時(shí)，孫繼勝重點(diǎn)提出“要把向用戶賣產(chǎn)品變?yōu)橄蛴脩籼峁┓?wù)”，企業(yè)在提供共享產(chǎn)品的時(shí)候，要適時(shí)植入一顆未來(lái)新產(chǎn)品服務(wù)的種子，企業(yè)進(jìn)而為下一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行提前布局準(zhǔn)備?！?br/>
如今，永安行APP平臺(tái)在布局自行車、助力自行車、共享汽車、網(wǎng)約車等多個(gè)共享出行產(chǎn)品的同時(shí)，還在積極布局新的居家養(yǎng)老服務(wù)。
“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)布局的產(chǎn)品越多，企業(yè)的用戶數(shù)量就會(huì)逐漸上升。2018年8月，永安行批量投放助力自行車，剛開(kāi)始只有4萬(wàn)用戶下載，每個(gè)月的累計(jì)下載量截至今年9月30日，僅常州一城市的用戶下載量達(dá)到了60萬(wàn)人左右。未來(lái)，永安行APP上還會(huì)出現(xiàn)更多的生活服務(wù)類產(chǎn)品?！睂O繼勝說(shuō)。
不同產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的用戶價(jià)值是不同的，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯就是依靠用戶的流量帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，用戶的下載量將預(yù)示著每個(gè)用戶都會(huì)給企業(yè)提供消費(fèi)紅利。而物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯不僅僅有線上流量的紅利，更重要是線下應(yīng)用場(chǎng)景的服務(wù)收入，是線上線下的互動(dòng)。
企業(yè)家需具備三大能力
未來(lái)企業(yè)家需要具備什么能力？孫繼勝給出的答案是：需具備三大能力，即趨勢(shì)、實(shí)力和措施。
“企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候要思考未來(lái)做什么？我們未來(lái)3年、5年做什么？企業(yè)不能用傳統(tǒng)的觀念來(lái)考慮問(wèn)題，如果用過(guò)去的思維來(lái)做現(xiàn)在，無(wú)法超越過(guò)去；用現(xiàn)在的思維做現(xiàn)在，也無(wú)法超越現(xiàn)在；只有用未來(lái)的思維做現(xiàn)在，才能超越現(xiàn)在引領(lǐng)未來(lái)?！?br/>
此外，核心的技術(shù)和人才是造就企業(yè)的生命之源，企業(yè)如果沒(méi)有，則很容易被模仿和淘汰。這個(gè)時(shí)代要求企業(yè)向內(nèi)要增加自身實(shí)力，向外要求得共生，那些靠膽量、靠體量的成功企業(yè)家已經(jīng)一去不復(fù)返了。
同時(shí)，企業(yè)家還需具備兩點(diǎn)意識(shí)：要用物聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)布局產(chǎn)品，未來(lái)成功企業(yè)的商業(yè)模式，一定是建立在技術(shù)創(chuàng)新和聚焦服務(wù)上來(lái)的；用物聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)必須突破傳統(tǒng)金字塔式的管理模式，逐漸向扁平化和去中心化管理模式轉(zhuǎn)變。
